聊城大學(xué)實(shí)習(xí)生劉虎的暑假實(shí)習(xí)總結(jié)

 一、能在貴公司實(shí)習(xí)，我覺得是我的幸福。
　　精彩的大一生活結(jié)束了，對于我的專業(yè)，或多或少有些了解，但有的人說好有的人卻對這個(gè)專業(yè)報(bào)消極態(tài)度，我也知道無論別人說什么，最后還是自己做決定。有的學(xué)姐說我挺適合做銷售的，于是我毅然決定自己去找出這個(gè)答案。當(dāng)時(shí)已離開家兩個(gè)多月了，說不想家是不可能的，但我覺得自己要堅(jiān)強(qiáng)些，去體驗(yàn)一下他們說的這個(gè)適合我的工作，因?yàn)槲矣X得我應(yīng)該盡早決定目標(biāo)，從而為之奮斗。
　 這是我第二次自己出遠(yuǎn)門，覺得會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑豁樌蚴沁@里的人不好相處而想家，但來了的第一天，我就發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的了。在這里我像回到家一樣，公司里的每一個(gè)人都很熱情，很好相處。在培訓(xùn)過程中，他們耐心的指導(dǎo)我們;在工作中，因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的不足，我會(huì)有做的不好的地方，哥哥姐姐們不光是給我們指出，還耐心的給我們分析和給出一個(gè)比較好的解決方法。我覺得我會(huì)有遺憾，因?yàn)槲沂紫炔皇钱厴I(yè)生，就更不說別的了，目前還不能有幸成為貴公司的一員，但我希望通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)能夠?yàn)橘F公司創(chuàng)造了一定的財(cái)富。
二、工作內(nèi)容

　　九號到達(dá)煙臺萊州市場，當(dāng)晚便進(jìn)行了比較詳細(xì)的培訓(xùn)。接著的兩天有雨，我便被帶領(lǐng)著拜訪了當(dāng)?shù)氐目蛻?，了解最近的銷售情況。后幾天進(jìn)行了站店宣傳。 
　　十二號到達(dá)青島平度市場，上午拜訪客戶，幫客戶在集市上做宣傳。下午拜訪客戶，了解銷售的情況，并聯(lián)系農(nóng)民會(huì)，然后在客戶負(fù)責(zé)的村里做宣傳。
三、工作心得。

　 （一）我覺得和零售商搞好關(guān)系有助于把有實(shí)力的產(chǎn)品推廣出去。因?yàn)樵S多農(nóng)民朋友們買藥是零售商推薦的。
　 （二）農(nóng)民比較聽誰的？還是比較聽農(nóng)民的。所以我建議：在開農(nóng)民會(huì)的時(shí)候，找?guī)讉€(gè)村里用過的，很贊同效果的那種農(nóng)民朋友，然后以采訪的形式做宣傳。
　 （三）每到一個(gè)地方，先了解它的種植結(jié)構(gòu)，弄清楚市場，做針對性的宣傳。
　 （四）我覺得一個(gè)公司能長期發(fā)展一定要處理好利益、信譽(yù)、人才之間的關(guān)系，三者既相互獨(dú)立又相輔相成。信譽(yù)（包括解決問題的態(tài)度），人才（驅(qū)動(dòng)他去給你創(chuàng)作價(jià)值），利益（每做一件事都要盡量讓他有最大的價(jià)值回報(bào)）。
　　（五）一定要維護(hù)好市場的穩(wěn)定，一旦發(fā)現(xiàn)串貨砸價(jià)的問題，應(yīng)立即處理，否則會(huì)失去一些忠實(shí)的客戶。在找人幫忙買藥的過程中，應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，取締砸價(jià)現(xiàn)象是合法的，但在農(nóng)民心中是在干壞事，畢竟農(nóng)民的法律意識比較薄弱。
四、總結(jié)

　 通過在貴公司里一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我學(xué)到了很多東西，謝謝貴公司給我一個(gè)鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也祝愿貴公司生意興隆。

　　　　　　　　　　　　　　                                                 實(shí)習(xí)生：劉虎